Offre d'emploi Chargé d'affaires grands comptes (H/F/D) Villejust (91140)

Vous recherchez un nouveau défi professionnel ? Nous avons une opportunité passionnante pour vous. Notre client, un fabricant de solutions lasers à haute performance, recherche un Chargé d'affaires Grands comptes en solutions Laser (H/F) en CDI, basé à Villejust (91).

Vos missions seront les suivantes : 

• Prospecter et pénétrer les grands comptes présents sur la zone en direct et/ou par la distribution .
• Assurer le SOR (Sales Orders Received - Order Intake), SOI (Sales Order Invoiced) et GM (Gross Margin) objectif sur la zone EMEA
• Comprendre l’environnement du ou des marchés ciblés : taille, tendances, drivers, acteurs, concurrents, besoins produits, SWOT
• Participer à l’élaboration d’une offre multi-produits, multi-BU dédiée aux marchés
• Négocier les contrats
• Définir un plan d’action et la stratégie pour pénétrer le ou les marchés en coordonnant les différents acteurs dand la division et zone de ventes.
• Assurer le reporting comme définis par l’exécutif de la fonction commercial.
• Préparer le futur en développant le portefeuille (implantation de produits sur les nouveaux projets)
• Développer l’intimité client auprès des grands comptes de la zone en impliquant des niveaux hiérarchiques supérieurs.
• Mettre à jour le CRM : SalesForce (rapport de visite/changement d’étape dans une vente)
• Etablir un budget annuel, le suivre et analyser les écarts budgétaires
• Visiter des salons professionnels et en organiser, y assurer la représentation de l’entreprise.

Poste à pourvoir dès que possible sur le site de Villejust
Rémunération : selon profil
Avantages : Titres restaurants, Participation, Intéressement, Mutuelle Familiale, CSE…