Technico-commercial

 

Passionné(e) par la vente de solutions techniques, la négociation commerciale et la relation client ? Le métier de Technico-commercial est fait pour vous ! 🛠️

En tant que Technico-commercial, vous êtes le lien entre le service commercial et les équipes techniques, chargé de proposer des produits ou services adaptés aux besoins des clients, tout en assurant un suivi complet des projets. 

 

👉 Quelles sont vos principales missions ?

Les principales missions du Technico-commercial sont :

  • Démarcher et prospecter de nouveaux clients en identifiant leurs besoins spécifiques.
  • Élaborer un argumentaire de vente basé sur des solutions techniques adaptées.
  • Négocier les conditions commerciales et contractuelles en tenant compte des contraintes techniques.
  • Suivre les projets clients, du devis jusqu’à la livraison, en assurant un service après-vente.
  • Participer aux appels d’offres et aux événements professionnels pour développer la notoriété de l’entreprise.

 

👉 Quelles sont les compétences et connaissances nécessaires ?

Les compétences du Technico-commercial sont :

  • Maîtriser les techniques de vente et de négociation.
  • Utiliser des outils bureautiques et logiciels CRM.
  • Analyser les besoins du client pour proposer une solution technique sur mesure.
  • Élaborer des devis et assurer le suivi des dossiers commerciaux.

 

Les connaissances du Technico-commercial incluent :

  • Caractéristiques techniques des produits ou services proposés.
  • Procédures de vente, appels d’offres et contrats.
  • Normes applicables au secteur d’activité.
  • Fonctionnement de la chaîne logistique et des stocks.

 

👉 Quelles sont les qualités requises ?

Les qualités requises pour le métier de Technico-commercial sont :

  • Sens de la négociation et capacité à convaincre.
  • Rigueur et sens de l’organisation pour assurer un suivi précis des projets.
  • Capacité d’adaptation aux différentes typologies de clients.
  • Dynamisme, autonomie et persévérance.
  • Esprit d’analyse et curiosité technique.
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👉 Quelles sont les conditions de travail ?

Le Technico-commercial exerce dans différents environnements :

  • Déplacements fréquents chez les clients ou sur salons professionnels.
  • Activité partagée entre terrain et bureau.
  • Horaires flexibles selon les périodes de prospection ou de livraison.
  • Port d’une tenue professionnelle, en particulier lors des interventions techniques.

 

👉 Quelles sont les formations pour devenir Technico-commercial ?

Les formations pour ce métier comprennent :

  • BTS Technico-commercial ou BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client.
  • BUT Techniques de commercialisation.
  • Licence professionnelle technico-commerciale ou commerce interentreprises.
  • Master en commerce, marketing, ou école d’ingénieurs avec spécialisation technique.

 

👉 Quelles sont les évolutions possibles ?

Avec de l'expérience, le Technico-commercial peut évoluer vers des postes tels que :

  • Chargé d’affaires.
  • Ingénieur commercial.
  • Responsable technico-commercial.
  • Chef des ventes ou Directeur commercial.
  • Responsable d’agence ou Key Account Manager.

 

👉 Quel est le salaire moyen ?

Le salaire d’un Technico-commercial varie selon l’expérience, le secteur et les objectifs :

  • Débutant : entre 1 600 € et 2 000 € brut par mois.
  • Confirmé : jusqu’à 3 900 € net par mois avec les primes et variables.
  • Profils expérimentés : jusqu’à 6 000 € brut par mois selon les performances.

Des primes sur objectifs, une voiture de fonction, des remboursements de frais ou autres avantages peuvent compléter la rémunération.

 

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